销售中心
年终总结会议
总结过去 努力奋斗 展望未来
WOKR SUMMARY MEETING
乘势而上创伟业，接续奋斗谱新篇。2024年1月12日，深圳市海瑞思自动化科技有限公司召开了2023年度销售工作总结会议。
总经理张应海、销售中心总监黄北石、销售部全体人员、市场部和售后部等参与了会议，会议由销售总监黄北石黄总主持。
01 工作总结
黄总首先带领大家阐述了今天会议主题，从“灵”开始，继“逐”梦想，并总体对2023年公司取得的各项成绩和相关数据进行了回顾。
接着各销售组长及领导分别汇报了全年销售工作情况，分享了组内的销售心得。大家分别从业绩达标情况、新老客户占比、行业份额等销售情况进行数据解析、确定了明年的工作计划和未来销售方向，其中包含了明年客户开发的方向和如何提升业务商务能力等相内容。
然后黄总对2023年整体的销售情况做了总结，称赞了大家今年的成绩达标，对有突出业绩的销售人员进行了表扬和奖励。分析了在2023年销售过程中所遇到的问题，从产品数量变化、价格走势、仪器占比及客户行业等方面进行气密仪器市场的需求解析，从中找出海瑞思的薄弱环节进行调整；再结合2023年市场情况对2024年的销售目标进行分解，介绍了接下来的客户开发安排和对业务团队的支持工作，以及2024要如何落实目标执行计划。
02 展望未来
总经理张应海发表重要讲话，他肯定了海瑞思销售中心2023年取得的优异成绩，在行业大环境进入衰退期时，海瑞思销售团队充分展现出了实事求是、艰苦奋斗的精神，不仅赢得2023年销售业绩的全面胜利，也为我们实现公司的发展壮大迈出了坚实的步伐，鼓励大家2024继续努力，最终的胜利将属于我们。
紧接着对当下气密检测设备行业与相关客户行业的发展趋势进行了详细分析，围绕品牌理念、市场需求和趋势、团队建设三个方面深层次剖析海瑞思2024发展战略方向。根据销售目标对整个销售团队详细部署，将2024年任务指标进行详细规划与分析，落实到每个小组和部门。强调了在2024年销售部的重点工作以及销售模式。并对销售部的运营做了一个整体规划，包括从销售部整体组织架构调整及人员配置等方面。
“你觉得你脑袋里是对的，那你口袋就有你想要的”，张总表示大家务必要统一思想，坚定信念，高度认同海瑞思的价值观并为之而奋斗；要在斗志和士气上展现高昂姿态，不惧挑战。
03 誓师大会
会议在海瑞思伙伴们精彩的总结和热烈的探讨声中迎来了最为激动人心的时刻——领导誓师仪式！
每一位领导口中的誓词底气十足，代表着各业务部门对2024年的信心与决心。本次会议的举办传递了海瑞思文化和战术理念，让大家能斗志昂扬、方向清晰地投入新的战斗中。
举杯言壮志 携手展宏图
会议当晚，公司为所有销售精英们准备了丰盛的晚宴，大家欢聚一堂，举杯相庆。怀着激动的心情，所有销售精英们将携手共创海瑞思的美好明天！
反复淬火方能百炼成钢，不懈奋斗才能书写成功。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，2024年，希望销售团队能以更奋发的姿态和更充沛的干劲，同心同向，砥砺前行，争取在2024年勇攀高峰、再创辉煌，为海瑞思的高质量发展夯实基础！
测试仪器
